新华网北京10月25日电 问：“双十一”为何越来越快？新华网记者严宇鑫、陈开银表示，“国庆刚过，我们就拿到了《双十一》的预售。”一些网民在社交平台上留言。近年来，“双十一”起步较早。今年，京东于10月9日上线，比去年提前了5天。抖音与中秋节相关的促销活动，周期为57天。天猫从10月15日开始，周期为31天。 “双十一”战线为何不断蔓延？消费者心理的变化：“近年来，消费者常常看到‘双十一’的促销呈现出一种‘常态’，不再集中在一天之内的大订单。”国家电子商务示范城市专家咨询委员会专家李明涛表示，“双十一”提前启动的趋势与消费者心理的变化密切相关。 “我不想等待“预售时间太长”、“满折很痛苦”、“不喜欢购物”。重大促销期间，消费者可能会因为游戏复杂、快递拥堵、售后问题而放弃参加重大促销活动。“在大众营销的刺激下，用户变得‘脱敏’，购买意向门槛越来越高。”数字经济融合与融合中心主任陈端说。 中央财经大学创新发展中心认为，基于消费者心理的这种变化，“双十一”的竞争正在逐渐从单维的“盈利”竞争转向全面的竞争。平台公司不断调整营销策略、推广。一方面，延长促销周期，阶段性刺激消费。同时，我们努力提高稳定性和安全性，优化消费者体验里恩斯。记者注意到，2025年“双十一”期间，电商平台将“官方直销”和“一件商品即时折扣”放在界面显着位置，让折扣更加简洁直接。针对消费者即时享受的需求，平台的促销活动也与实时零售挂钩。例如，淘宝闪购首次参加“双十一”，推出外卖50%折扣，并融入更多品类“准时送”和“半日送”。 2025年“双十一”期间淘宝限时抢购界面。淘宝APP截图 部分平台形式还融入了AI辅助工具。例如，淘宝搜索栏右侧有“AI全能搜索”，只需点击一下，就能根据你最近的搜索和购物偏好，生成包含文字、视频和照片商品的专属购物清单。京东配备了“应用16.0版本中的“iGo”智能搜索推荐功能，让用户根据需求精准找到需要的商品。李明涛表示，人工智能工具的大规模应用将进一步简化消费者的选择成本，提升购物体验。个性化服务还有助于提高商品的销售转化率。淘宝2025年“双十一”期间通用的AI搜索界面。ta应用截图 卖家sobao心情复杂。 “双十一”周期变得更长。对于一些大卖家来说，这意味着不再需要“惊喜库存”，履行合同的压力也更小。某大型家电品牌代表告诉记者：“今年我们通过提前销售、订单采购等方式改善了库存周转率，但这不可能在短周期内实现。”然而，对于一些小企业来说，这种“安心”很难模仿。相反，他们发现自己因平台的规则和流量而陷入困境。奢侈品买手店经理米娅（化名）今年再次参加“双十一”，但她坦言效果有限。 “无论商业街是否二手，开店的出发点都是一样的，竞争越来越激烈的今天。”平台流量价格越来越高，获客成本越来越高。卖家正在寻找曝光度。我们正在互相竞争。平台必须产生利润。而无力承担的小卖家就必须被淘汰。女装品牌“TURNSIGNAL”总店经理Masahiro Hayashi表示，今年参加某平台“双十一”的主要目标是获得平台流量。 “如果我们不参与，平台就会把我们的流量引向其他注册卖家，我们得到的好处就很少但她正在尝试改变这种状况。他们通过细分化运营来增加触达，同时逐步推出新产品支持者折扣，并注重产品监控，精准捕捉数据反馈，让产品更有针对性。但她仍然很困惑。“大规模促销周期无论是长还是短，目前还不清楚是否能真正带来总销售额的增长，因为流量板块很大。”图为工作人员为“双十一”准备产品 2025年10月18日，女装品牌“Turn Signal”的仓库内。（受访者供图）更长的周期时间显着减轻了物流负担。 “双十一”初期因单日订单激增而造成的“库存爆满”和“延迟发货”如今已成为过去。李明涛补充道：“通过高峰期订单共享，物流配送企业可以调配人员、 运输公司为何有些平台会拉长周期？如今，电商促销越来越频繁，不仅“618”、“双十一”等传统促销周期被延长，各种节假日也成为平台促销的窗口。不少人怀疑，随着各大卖场的销售成为常态，“双十一”的存在感是否正在下降。 由于各种大型促销活动分流了很多订单，“双十一”仍然被认为是电商企业一年中最重要、最密集、影响力最大的促销活动。 2024年“双十一”期间，京东参与用户数较上年增长20%以上，天猫总交易量也大幅增长，参与用户数创历史新高。这意味着即使 大规模生产促销分散，超长的“双十一”仍然是有效的促销策略。与此同时，“双十一”不再是一两家电商平台的专属战场，竞争逐渐加剧。根据复旦大学消费者大数据实验室发布的2024年“双十一”汇总数据，天猫淘宝、京通、抖音和拼多多的销售份额分别为38%、20%、13%和10%。国轩证券研究所预计，今年各公司GMV（商品总价值）将继续分化，淘宝、天猫的市场份额将略有下降，而其他平台的份额将有所增加。在现有产品的竞争中，为了让平台能够争夺消费者的关注并保持增长，“双十一”的永久前置已成为必然选择。陈端称消费者利益日益脆弱指导。快手、小红书、哔哩哔哩等多种形式的电商平台纷纷进入市场，利用各种界面工具来划分用户注意力。这增加了获客成本和平台流量。为此，您需要延长促销周期以提高用户保留率。工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林认为，随着“双十一”热度下降，电商平台希望通过调整“双十一”时段来增加GMV，提高竞争优势。 “时间越长，交易数据就越好。”盘和林说。他进一步表示，“‘双十一’数据将成为平台吸引客户的一大特色。未来，平台将更加注重数据匹配，以数据优化策略为核心的市场份额争夺将更加激烈。”“向前”这不仅体现了对期限的争夺，也体现了电商生态从“单点生产”向“持续运营”的转变。在不少业内人士看来，当前平台竞争已经从“拼低价”转变为“拼生态”。潘和林分析，GMV之所以前期频繁投放广告，是因为市场规模容易扩大。如今，狂欢 纯数字已经成为过去。谁能最好地满足用户的期望，谁能构建更完整的生态系统，谁能“留住人”并提高复购率？阿里巴巴中国电商事业群淘宝天猫市场部总经理穆翔曾公开表示：“‘双十一’不再只是促销本身，更是电商创新的翅膀。 行业。 AI落地、即时零售、大型消费平台……所有的变化都在拓展想象的空间和边界。 “双十一”17岁了，意义也发生了变化。陈端表示，各大“双十一”平台共同造势，激发了社会对电商创新的广泛关注。“更重要的是，每年这个时候的消费高峰就像一年一度的‘压力测试’”，让电商平台不断优化物流供应链、前端配送体验等，鼓励电商平台不断优化物流供应链、前端配送体验等。 电子商务生态系统，以促进该领域的微创新和系统进化。如果‘双十一’还有不可替代的价值，也许它已经来了。” （策划：万芳，主编：严宇鑫、陈开银，参与记者：杨素航、郭彦婷）